近日,小米 SU7 Ultra 以极具冲击力的价格在车圈引发轰动。性能上更是力压近 200 万的保时捷 Taycan,获 “地表最强四门量产车” 美誉。雷军在小米 SU7 Ultra 的打造与定价策略上,巧妙融合高端配置与亲民价格,借此快速抢占市场份额。其手法与饮料行业中林木勤打造东鹏特饮时所采用的策略,虽分属不同领域,却有着异曲同工之妙。

东鹏饮料董事长林木勤

从0到1的破局之路

在当下竞争激烈的商业世界,雷军与林木勤堪称两位极具传奇色彩的人物。雷军创立小米后,从 MIUI 起步,到手机业务,再到如今的“人车家生态”,让科技真正服务大众。最新推出的小米 SU7 Ultra 就是典型例证,以高性价比冲击豪车市场。而林木勤则在饮料行业开创自己的一片天地。两人以不同路径,都在各自领域书写着商业传奇。

回溯过去,原本东鹏饮料这家老牌饮料厂,因经营不善、产品滞销等问题,已濒临倒闭边缘,林木勤在这危急时刻挺身而出,承包下这座风雨飘摇的工厂。彼时的功能饮料市场,红牛稳坐行业头把交椅,就像汽车界的 BBA,占据着大半江山,地位坚如磐石,难以撼动。但林木勤没有丝毫退缩之意,凭借着敏锐至极的市场洞察力,推出防尘盖版本的东鹏特饮,直面红牛展开激烈竞争。他巧妙借助红牛前期在市场上的培育成果,在品质上向红牛看齐,价格却定为红牛的一半。不仅如此,当红牛还在沿用罐装的高成本包装时,林木勤大胆创新,选用 PET 瓶进行包装,这种创新之举,既大幅降低了成本,又极大地提升了产品的便携性。凭借价格与包装这两大创新举措,东鹏特饮迅速在竞争激烈的市场中站稳了脚跟。

产品东鹏特饮

在东鹏特饮初步打开市场之后,产品质量成为了决定其能否长远发展的核心要素。从原料采购的源头开始,东鹏饮料就严格把关,只选用符合高标准的优质食品添加剂等原材料。在生产过程中,引入国际先进的自动化生产线,精确调控每道工序的温度、时间与配比,借助高精度计量设备,确保每一瓶东鹏特饮的口感与成分高度一致。不仅如此,东鹏饮料还构建起从原材料进厂到成品出厂的全流程质量检测体系,全面检测微生物指标、理化指标、感官指标等多个维度,全方位保障产品品质。

从单品突破到全面进击

随着市场份额逐步扩大,东鹏饮料没有满足于现状,而是在多方面进行创新。在营销策略上,东鹏饮料率先采用“一物一码、五码合一”的数字化营销体系,通过盖内码、盖外码、箱内码、箱外码和垛码的关联,实现了从生产到销售的全链条追踪和管理。这种模式不仅提升了产品的防伪追溯能力,还通过扫码抽奖、积分兑换等活动,增强了消费者互动和品牌忠诚度。此外,东鹏饮料通过“一元乐享”等扫码活动,推动消费者复购,同时利用箱码链接终端门店,精准激励门店推销。这种BC一体化的营销模式,既让消费者得到实惠,又提升了终端销售的积极性,实现了品牌、经销商和消费者的多方共赢。

东鹏饮料“五码合一”

林木勤深知品牌建设是企业长期发展的关键,于是他开启了多元化的品牌建设之路。一方面,东鹏饮料通过高频次、高影响力的IP合作策略,深度参与体育营销和文化输出,构建强大的品牌联想。从世界杯到亚运会,从电竞到街舞,东鹏饮料通过“为国争光,东鹏能量”的品牌口号,将产品功能与情感共鸣紧密结合,成功将“东鹏能量”打造成一种文化符号。另一方面,东鹏饮料积极履行企业社会责任,多年携手韩红基金会、姚基金等公益机构,支持乡村医疗和体育教育,赋予品牌深厚的情感价值。

东鹏“青出于篮”公益计划支持乡村体育发展

在林木勤的引领下,东鹏饮料凭借高性价比与精准定位,打破红牛在功能饮料市场的垄断,其发展轨迹与小米SU7等国产新能源车挑战BBA的市场格局如出一辙。

此外,在巩固功能饮料核心优势的基础上,东鹏饮料于2023年开启多元化战略,陆续布局电解质水、即饮咖啡、茶饮等品类。2024年,旗下电解质饮料“东鹏补水啦”表现突出,收入达14.95亿元,同比增长280.37%,成功跻身“十亿级单品”行列,占公司总收入的9.45%。其他饮料收入突破10亿元,同比增长103.19%。多品类协同发展,不仅为东鹏饮料带来了新的增长引擎,还助力其向综合性饮料集团迈进。

结语

从雷军的小米 SU7 Ultra 到林木勤的东鹏特饮,中国民族品牌在不同领域上演相似商业传奇。他们以高品质、亲民价格、精准定位和持续创新,挑战跨国巨头市场地位,用 “降维打击” 重构行业价格体系,重塑消费者价值认知。回首林木勤与东鹏饮料创业路,满是艰辛;展望未来,信心满怀。如同小米在汽车市场不断奋进,东鹏饮料也将在饮料行业持续突破。在林木勤带领下,东鹏饮料必将续写新的辉煌篇章。